方法论
抢占心智

产品与品牌快速崛起的引爆打法

  • 作者江南春
  • 出版社中信出版集团
  • 发行日期2018-8

内容简介  · · · · · ·

作者简介  · · · · · ·

江南春,分众传媒董事长,华东师范大学中文系毕业,创业黑马学院常任导师。

《财富》 “中国最具影响力的25位商界领袖”获得者、全球影响力商业奖项“安永企业家奖”获得者、APEA首届中国亚太企业精神奖“年度青年企业家”获得者、“影响中国广告30年人物荣誉大奖”获得者。

自2003年创办以来,分众传媒现已覆盖150个城市,触达5亿人次主流人群,服务阿里巴巴、腾讯、京东、宝洁、联合利华等5400个国内外一线及新兴品牌,年营收超百亿,市值超千亿。

目录  · · · · · ·

推荐序 我们向江南春学什么 / VII
自 序 与显而易见的真理反向走 / XI
第1章 打造企业的护城河 / 001
无论对于企业还是产品,定位都是最核心的问题。定位不光要了解市场,更要了解用户、了解自己。只有拥有明确的目标、与众不同的思考,才能够在如今的时代中脱颖而出,无往不利。
差异化定位:与显而易见的真理反向走 / 003
用户认知是企业的终极战场 / 009
品牌是一切战略的核心 / 017
做透细分市场是做好品牌的关键 / 023
让定位回归常识 / 027
第2章 抢占消费者心智 / 035
只有拥有了人心,占据了用户的心智,品牌才能够长盛不衰。否则,即使花费无数钱财,让品牌的广告挤满大街小巷,也终究只是昙花一现。占据人心,不仅仅需要战略,更需要战术。
人心比流量重要 / 037
封杀品类:在时间窗口内进行饱和攻击 / 043
占据特性:将自身优势无限放大 / 055
聚焦业务:让自己更专业、更专注 / 063
开创新品类:抢占市场制高点 / 071
第3章 选择和优化渠道 / 077
如果一家企业市场推广的预算足够多,做广告时可以使用多个媒体渠道;如果预算没有那么充足,不如去赌其中最有可能性的那一个,将其做到极致。
三“云”合一:突破移动互联网的冲击 / 079
内容可以死缠,渠道不能烂打 / 085
精准化投放,互动化营销 / 091
别妄想将一条广告投放于所有渠道 / 101
第4章 左手抓资讯模式,右手抓生活空间 / 107
对于消费者来说,接受信息的方式有两种:第一是主动,第二是被动。主动就是资讯模式,被动就是生活空间。其实,传播就是左手抓住资讯模式,右手抓住生活空间,仅此而已。
主动资讯模式的全新变化 / 109
社交媒体做能量,生活化媒体做销量 / 117
生活化媒体先行,引爆社交媒体 / 127
让娱乐为品牌赋能 / 133
把广告植入到消费者的生活必经路径 / 141
第5章 广告是针对消费者心智结构的科学 / 145
广告是营销中的重要一环——好的广告都一样,差的广告各有各的差法。按照我的“广告三段论”来做,虽然无法保证一定能够做出一个经典的可斩获大奖的广告,但至少能交出一个不犯错误的80分作品。
简单说出差异化 / 147
让消费者相信你、爱上你 / 155
用图片和排版提升转化 / 161
好广告,要让亲者快仇者痛 / 165
第6章 从反方向思考机会 / 171
向创新者蜕变,是每个创业者的必由之路。企业在发展过程中要时刻做好突破的准备,要有颠覆规则的勇气和能力。任何创新,都不是拍脑袋想出来的,要建立在用户需求基础之上。
过度竞争时,一定要反向走 / 173
从问题和客户抱怨中寻找灵感 / 179
蓝海战略的三大创新要素 / 187
互联网时代,企业如何持续创新 / 193
第7章 营销者的自我修炼 / 203
每个营销者就像一艘船的舵手,无论这艘船是大是小,都需要严阵以待,否则就会有葬身大海的可能。作为个人,想要成功,就要坚定自己的思想;作为企业,就要专注于自己的主业,如果仅仅为了扩大而延伸,就很容易迷失方向。
创业时义无反顾,经营中量力而行 / 205
对手和环境会加快你转变的脚步 / 211
控制过程中的每个关键节点 / 217
可以在弯路上成长,不能在利益中迷失 / 223
第8章 拥抱变化,赌对不变 / 231
今天的传播就是两个方向:拥抱变化和赌对不变。当所有内容都转向移动端后,我们就必须要学会创造内容,创造话题,融入内容,融入话题,才能聚集流量引发爆点,让自己的产品、品牌深入人心。
新经济形式下的品牌传播趋势 / 233
审视自己的存量、变量与增量 / 239
未来10年要抓住中产阶层的消费升级 / 243
切入头部内容,引爆主流人群 / 249
附录 营销定位实验室 / 253
江南春会在他的营销定位实验室中,为学员详细讲述品牌从0到1,再从1到无穷大的常规路径与特殊打法,并且通过现场教学与互动,在完善商业模式的同时,帮助学员解决实际遇到的各种品牌与营销难题,让抢占心智从理论形态完美落地。
江南春问答 / 255
课后感悟 / 267
学员名录 / 279

相关书籍

定位
有史以来对美国营销影响最大的观念
参与感
小米口碑营销内部手册
增长黑客
如何低成本实现爆发式成长

暂无评论

暂无评论...